Co to jest TOFu – Top of the funnel?

Czym jest TOF?

TOFu, czyli Top of the Funnel, to termin marketingowy używany do opisania początkowego etapu podróży kupującego w lejku sprzedażowym. Głównym celem na tym etapie jest generowanie świadomości i przyciąganie jak największej liczby potencjalnych klientów. Obejmuje to tworzenie treści, które edukują i informują docelową grupę odbiorców na tematy związane z branżą, nie będąc przy tym zbyt promocyjnymi czy sprzedażowymi.

Rodzaje treści typowo TOFu

Rodzaje treści typowo używane w TOFu to wpisy na blogach, posty w mediach społecznościowych, infografiki, filmy i eBooki. Są one zaprojektowane tak, aby angażować potencjalnych klientów, dostarczając cennych informacji i ustanawiając markę jako lidera myśli w branży. Celem jest przyciągnięcie jak najszerszej publiczności, aby skierować ją do bardziej ukierunkowanych treści w środkowej części lejka (MOFu), które mogą prowadzić do konwersji.

Ogólnie, treści TOFu są niezbędne do przygotowania gruntu dla głębszego zaangażowania potencjalnych klientów, pomagając im przejść przez lejek sprzedażowy w kierunku decyzji o zakupie.